苹果销售节奏与综合销售利润的关系及对小户果农的销售建议

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摘要:作为每年销售的农产品,Apple可以通过冷藏来决定销售的时间。那么什么样的销售节奏才是最好的销售策略?本文采用10种销售策略和过去十年的苹果价格来计算综合销售价格,看看哪些是比较好的销售策略,帮助农民更好地把握销售时机,增加销售收入。从结果来看,从战略分配的角度来看,战略1,战略8和战略2是相对优化的,即农历年后及时销售或早期销售和批量销售的大量策略;其次,策略9,策略7,策略5,大量的售后批量销售和捕捉两段销售旺季的销售策略,以及端午节后的销售策略。但是,我们必须看到,除了规律性因素外,市场正处于动态游戏的过程中,根据自身情况,根据当前的市场动态,及时调整其在策略池中的销售决策。

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本文中的苹果是基于中国主导的红富士苹果。中国苹果的上市时间通常在9月份开始。来自南方和北方不同地区的苹果开始上市。 10月份,它们将大量上市,一般会出售给下一个。一年八月。在此评估过程中,由于难以列出替代策略选项,因此根据农民的常规销售习惯和几种推荐策略进行估算。具体策略如下:

策略1: 9月份全部销售;策略2: 10月份出售大量上市机器;策略3: 10月份大宗市场后,10月和11月分别卖出50%;策略4:10月上市后,所有在公历前出售,10月,11月和12月的假定销售比例分别为40%,30%,30%;策略5:在10月份大量上市后,在未来10个月内,月度销售额为10%;策略6:在10月份大量上市后,农历年历将全年销售,按每月20%的速度计算;策略7:在日历前和5月端午节前50%;策略8:农历年后,每月销售率为20%;策略9:5月端午节后,以40%,30%,30%的销售率出售;策略10:8月份市场年度末的所有销售额。

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年度综合销售价格的计算方法按商务部苹果月销售价格计算。单位apple乘以对应于相应月份的销售价格,并且?诳鄢娲⒊杀竞妥时境杀局螅竦盟C恐植呗韵旅扛鍪谐∧甓鹊腁pple整体销售价格(从每年的9月到次年的8月)。例如,2006/07销售年度战略1的综合销售价格是2006年9月Apple的平均月价再乘以100%。由于在9月和10月的苹果树期间不需要存储,因此存储成本为0,并且是资金成本。它是根据9月和10月计算的,所以资本成本也是0.那么2006年9月苹果的综合销售价格是9月苹果平均价格3.27元。

仓储费用:一般来说,10月以后销售的苹果基本上都包含在仓库中。冷库一般6个月一次性存储成本为0.25元。为了在7月和8月出售,它通常是一个储气仓库。成本高于冷空气店,我们根据约0.5元计算。一般来说,具体成本,还需要考虑冷库的利用率,实际存储成本过高或过低,如今年许多冷库利用率不足,导致实际存储成本较高。

资本成本:根据销售时间,现金回收与基准期之间的时差计算资金成本。一般来说,销售越晚,资金成本越高。例如,策略1的成本为0,策略10的成本最高,资本成本取决于时间,当年基准期的苹果价格也会随着Apple的销售额而动态变化并逐步恢复资金。最终的计算是累计的资本成本。在资本成本中,我们使用10%的年化利率作为计算基础。这是一个相对合理的利率水平。

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1.从2006/07-2018/19的13个市场年度的结果来看,从战略分配的角度来看,战略1,战略8和战略2是相对优化的,即大量上市产品及时出售或早期出售。农历年后批量销售的策略;其次是策略9,策略7,策略5,大量上市后的批量销售以及掌握两个部分销售旺季的批量销售策略,以及端午节后的批量销售策略。

2.从销售节奏的分布来看,整体优化策略是一个可调节的过程。要综合考虑大多数果农的销售行为,市场丰收或收成不佳。一般而言,收获年度的最佳决策是依靠预售,而收获不佳的年份则尽可能低。例如,2018/19年的苹果价格仍然很高。那么,后期销售的策略是相对最优的。

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从销售策略的理论计算,大量的上市销售或早期销售,这种逻辑是抓住新的和先发制人的,利用市场的新消费者的热情,抓住机会获得这部分的市场溢价,这需要果农对于果树品种的选择和袋子拆包时间的选择,有必要结合市场时机。

除个别年份因重大自然灾害外,中国的苹果产量普遍呈现出产量持续增长的趋势。目前,苹果市场的需求已从增量需求的供需矛盾转向高质量苹果的结构性供需矛盾。因此,在生产和销售过程中,果农必须保证苹果的质量。只有高质量才是追求最佳回报的保证。否则,在高产年份,劣质苹果不能出售。

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从节奏的角度来看,批量销售策略占相对较多的相对较好的策略,批量销售可以最大化风险分散。过分关注前台或后台销售,尤其是集团销售行为,将在短期内给市场带来很大的供应压力,导致价格下跌。特别是在市场年度的后期,市场价格下跌的价格波动以及供求关系年份相对充足的供需年份相对较大,因此必须注意防范这种市场风险。

我们看到,在相对较好的策略中,由于苹果价格的季节性波动,阳历(平安夜),春节和端午节三个重要节点的销售策略也更为频繁。在节日消费需求旺季的支撑下,这三个时间点都是当年相对较高的价格。因此,抓住贸易商和批发零售市场的库存机会是一种相对稳定的策略。

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在经历了2018/19苹果价格的疯狂之后,我相信很多水果农民都不甘心。经过艰苦的努力,他们每年赚1-2元,而交易员囤积苹果,赚的钱少2-3元。超过一磅赚了4-5美元。当然,交易者承担市场价格波动的风险,缺乏果农的游戏能力和相对不透明的信息,给交易者更多的机会。在2019/20,苹果产量在一定程度上恢复,但总体上仍然低于2017年。但其中一个关键变量是梨产量的大幅回升,这将导致苹果和梨的供应增加更多2018/19年超过2000万吨。目前,由于苹果新旧市场供需矛盾存在巨大差异,预计苹果期货市场的期货市场价格将在10月份开盘走高,而苹果的期货合约价格正在逐步下滑。有条件的水果农民,抓住大部分高端销售,然后抓住假期机会,可能是一个很好的销售策略,仅供参考,需要根据情况进行分析!

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